案例详情
项目名称: 鞍山中华玉石文化创意产业园
开发商: 福建灿景集团、香港文化艺术品产权交易诚信彩票注册开户投注
案例类别: 专业市场
服务内容: 策划顾问

项目基本信息:

 

 

         本项目处于鞍山最北端立山区灵山工业区,位于鞍山与辽阳交界处,由福建灿景集团和香港文化艺术品产权交易诚信彩票注册开户投注联合开发。项目分四个地块,总占地面积约6。7万㎡,其中,项目一期占地面积约2。5万㎡,建筑面积为25493㎡ 。

        项目一期为集中式商业,创建集原石交易、设计、加工、展销、酒店、商业等为一体的全产业链的中华玉石文化创意产业园。其出售面积达19390。96㎡,共三层,首层商铺由临街铺和档口构成,二层三层结构一致,由外铺、档口和柜台组合而成。

 

 


项目需要解决的核心问题:

     

            1、项目当前现场商业气氛较差,并受项目前身的影响,市场对项目发展存在疑虑;

            2、玉石市场不同于其他专业市场,对玉石必须具备一定了解,尤其是岫玉,投资客对玉石产业及市场了解不深,不敢轻易涉及;

            3、投资客、经营户对在鞍山建立玉石市场的合理性存在疑问;

            4、一期铺位面积小,项目投资门槛低,容易吸引各类投资客,但是对于投资客数量要求较多;

            5、玉石专业市场二三层商铺价值普遍偏低,销售难度大;

     

     


解决问题的核心操作思路:

     

     

            1解读岫玉与项目解读、宣传同步进行;

                 A加强对项目所在区域规划的宣传,渲染未来项目周边区域发展前景,破除投资者对项目区域发展的疑虑;

                 B解读岫玉,让投资客认知、认识、认同岫玉的价值及其未来的升值空间,同时解决鞍山建立玉石市场合理性的问题;

                 C宣传项目对岫玉价值提升的作用及营销卖点。

            2招商带动销售,招商先行;

                  A、在项目开盘前签约部分主力商家,起到产业领头羊的作用;

                  B通过扫铺等形式,拉拢部分经营户,通过经营商户的进驻增加投资客对项目未来经营的信心。

            3关键节点持续活动炒作,聚集人气;

                  A项目销售中心开放节点:通过新闻发布会等形式入市,邀请政府参加,增加项目市场分量;

                  B项目认筹开始节点:认筹开始节点对后期认筹至关重要,必须通过大型活动引起全城关注,促进项目的认筹;

                  C项目开盘节点:通过文艺演出等活动,吸引投资客等,造成全场哄抢的局面。

             4尽量渲染二三层商铺价值;

                  A项目销售过程中通过各种手段,有意渲染提高二三层商铺价值,提升投资客购买兴趣,促进二三层商铺成交。

             5多种方式挖掘项目投资客户;

                   A通过派发海报等形式寻找投资客户;

                   B、玉石协会、其他行业联盟合作开发投资客户群;

                   C岫岩、辽阳、沈阳及国内原有玉石市场商户挖掘;

                   D与搜房、新浪乐居等网站合作。

     

     


项目整体评价:

 

        通过对项目自身核心价值及辅助价值的解析,将项目一期打造为全产业链型的玉石文化创意产业园,其中“中华玉石交易中心”为项目核心,对项目发展起到至关重要的作用。通过招商先行,带动项目整体销售。

 


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